Il Metodo Catalitika: dal Mercato al Mercato

Il framework di product marketing per creare prodotti che il mercato sta già aspettando

Ti suona familiare?

Sono le frasi che riecheggiano più spesso tra le pareti di una sala riunioni o durante le call tra R&D e Vendite.

Dovremmo sviluppare qualcosa di nuovo, ma non sappiamo se i clienti lo vogliono davvero.

Il marketing non produce abbastanza lead di valore che i commerciali riescano a chiudere.

I prospect pensano che siamo uguali a un altro brand che però fa cose diverse – non hanno compreso perché siamo diversi.

Le agenzie non capiscono il prodotto. Noi non capiamo quando ci parlano di vision e valori.

Il Metodo: dal Mercato, al Mercato.

01.

Analisi

Analizziamo mercato, competitor e target per identificare problemi, bisogni ed opportunità.
Output: Esiste un mercato?

02.

Validazione

Testiamo sul campo proposta e messaggio. Intervistiamo clienti e prospect per validare le ipotesi.
Output: Insight reali e Storie

03.

Differenziazione

Gli insight validati diventano storie chiare e potenti, così come ciò che differenzia il prodotto sul mercato.
Output: Messaggi specifici e solidi.

04.

Allineamento

Traduzione della strategia in un piano e materiali condivisi con R&D, Marketing e Vendite.
Output: sincronizzazione di tutti i team con procedure e materiali.

05.

Go To Market

Definizione di un piano di lancio orchestrato. Pianificazione di canali, budget e azioni prioritarie.
Output: strategia di Lancio per generare awareness e Lead.

06.

Ottimizzazione

Impostazione e monitoraggio dei KPI di business per monitorare l’efficacia del lancio.
Output: un processo decisionale basato sui dati.

Il Principio del Catalizzatore: la Mia Storia, il Tuo Vantaggio.

Il nome Catalitika viene dalla chimica, viene da me, dalla mia storia, dalla mia tesi di laurea in Catalisi di Polimerizzazione. In chimica, un catalizzatore facilita una reazione che altrimenti sarebbe troppo lenta o non avverrebbe. Non si consuma, ma abbassa l’energia di attivazione necessaria. Come? Orienta, trasferisce, attiva, crea percorsi alternativi.

Il Tuo Vantaggio

Il mio approccio non funziona con tutti, ma con chi ha prodotti complessi da spiegare e da vendere sì. Capisco la lingua degli ingegneri e del prodotto, capisco la lingua del mercato e dei clienti. So tradurre dall’uno all’altro senza perdere precisione tecnica né rilevanza commerciale.

Non hai bisogno di una campagna. Prima di investire, fai un passo indietro.

Il Catalitika Score

La diagnosi strategica gratuita che in 5 minuti ti dice dove si inceppa il tuo prodotto tecnico.

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